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借力多喜爱品牌 赢家纺事业巅峰
2014-10-16 09:49  标签:多喜爱家纺,湖南家纺品牌,时尚家纺品牌

  宋先生在进入家纺行业之前,已经在商场摸爬滚打多年。他开过超市,也做过足浴城,但是总感觉不太顺。做超市嘛,杂活累活都是自己扛,利润也不高;做足浴城吧,早期还挣了些钱,但近两年随着足浴器的普及也没什么市场了。各种尝试各种经历,快进不惑之年的宋先生对自主创业似乎也看透了。

    都说站在巨人的肩膀上看得更多,走得更远,这种经营里的“傍大款”观念不是没有道理。他思索再三,决定进军家纺业,加盟多喜爱家纺,借助多喜爱家纺在整个湖南市场的知名度来打开暮云小镇这个大市场。从2011年3月开业至今,经过一年多的摸索和发展,现如今多喜爱家纺暮云专卖店已经在当地家纺市场打下坚实的根基,而宋先生也依靠“多喜爱”的品牌之力,实现了加盟创富的梦想,闯出了人生事业的又一片新天地。

  为什么是家纺业?为什么选择多喜爱家纺?宋先生有一番思量和斟酌:做超市生意时,与各行各业的人交流甚是频繁,通过了解比较就发现,大中城市的品牌家纺蓬勃发展,而县镇的家纺市场缺口却比较大,就像他们当地,仅有一家不知名的家纺店,主打传统床品的奢华风,对于镇上居民来说又贵又不实用。因此,要是能找到合适的家纺品牌,这个拥有八万人口的镇级市场应该能爆发出巨大的能量。一个偶然的机会,他们一家到市区逛街,不经意间看到多喜爱家纺专卖店,被多喜爱时尚炫丽的店铺形象和床品陈列吸引进店,本没打算买床品的,但夫人和孩子都非常喜欢店内产品的风格和款式,没办法,他一口气买下三款多喜爱四件套。从这次无计划的购买来看,宋先生敏锐地觉察到多喜爱家纺独特的品牌魅力。第一,多喜爱家纺的花色时尚,款型众多,很容易虏获具有经济能力和购买权的女性群体的心;第二,多喜爱家纺价格适中,性价比高,可以嫁接到经济能力相对欠发达的县镇市场;第三,多喜爱家纺是家纺行业里的知名品牌,中国驰名商标,也是湖南省非常有名的家纺品牌,遍及全省各地市的多喜爱专卖店是有力证明。可以说,多喜爱家纺在整个湖南,上到省会下到乡镇都有不错的口碑。如此机缘巧合,天时地利,宋先生很快通过网上查询到的多喜爱家纺加盟热线联系上了多喜爱家纺招商加盟拓展部,并来到长沙总部与招商人员直接洽谈。待合作事宜商榷之后,宋先生就与多喜爱家纺签约成为了多喜爱家纺的加盟商。

  签约之后,找门面、装修等开业前期筹备,在多喜爱公司的指导帮助下都很顺利。接下来就是聘请导购员,准备开业推广策划了。刚开始在导购员聘请方面,就遇到了导购员人数不够、不专业的困难。导购不够,怎么办呢?眼开这就要开业了,宋先生让老婆来顶。宋夫人不懂零售,不懂产品,没有经商经验,对自己没有信心,宋先生和多喜爱家纺督导人员都鼓励她,给她信心。开业前,多喜爱家纺针对宋先生、宋夫人及导购人员进行了一系列专业的培训,包括家纺常识、产品知识、货品陈列、推销技巧等,再加上多喜爱家纺派来支援开业的专业督导亲自示范,大家很快就掌握了家纺零售的要领,为顺利开业打下了坚实的基础。多喜爱公司针对当地的家纺市场情况,精心策划了大型的开业促销活动,在当地引起了强烈的反响。再加上开业前的折页派发、游车宣传、店铺拱门等形式的宣传,以及宋先生广泛的社会关系,多喜爱家纺暮云专卖店开业非常成功。

  多喜爱家纺有一套统一而完整的品牌运营管理输出体系,针对新入行的加盟商及店员进行系统全面的专业培训,让加盟商懂得管理,让经营者懂得经营,让导购懂得推销。在多喜爱家纺定期或不定期的开展的专业培训和指导下,暮云专卖店的店员能力都提升得很快。原本对家纺零售一窍不通的宋夫人经指导点拨,也充分显示了其在经营管理上的天赋,成为了多喜爱专卖店的管理者,宋先生有时都不得不听宋夫人的,主动为宋夫人打下手。夫妻二人在店铺的经营管理上,优势互补,各有所长。宋先生经商多年,精明强干,对市场的反应速度灵敏。他会根据当地居民的消费习惯以及竞品动态来适当调整的经营重点。对多喜爱公司全年的促销部署,他总是坚决贯彻、严格执行、毫不马虎,因为他知道,作为品牌加盟商,就是要借助品牌之力来成就店铺的运营发展,多喜爱家纺根据时令、节庆等策划相应的主题活动,宋先生只要跟着多喜爱家纺的步伐做就对了。在人员激励和客户服务上,宋夫人做得比较细心。宋夫人店里有一套比较成熟完善的店员激励政策,表现出色的店员可以经常获得精神上的鼓励,以及不定期的物质奖励。在对待客户服务上,宋夫人也颇为用心,她建立了店铺的VIP客户系统,通过VIP优惠、活动短信通知、附加销售等方式,培养了一大批忠诚的大客户,提高了店铺的销售业绩,也奠定了多喜爱家纺在暮云地区家纺市场的领先地位。在宋先生夫妇的悉心经营下,多喜爱家纺暮云专卖店的销售保持稳中有升,持续盈利的良好状态。

  如今,多喜爱家纺在暮云镇上的名头越来越响亮,稳居当地市场第一。多喜爱家纺的出现,改变了当地居民的床品消费习惯,引导人们进入了家纺消费品牌化、时尚化的时代。我们从多喜爱家纺暮云专卖店的成长和发展中,看到了中国乡镇家纺市场蕴藏着的无限潜力和广阔前景。

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