继三四月家纺销售低迷后，五一劳动节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们结合多年的经验及数据分析认为，五一长假期间的主力消费群体集中在以下几个方面：

　　我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有活动的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。所以，我们要依据五一主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　1、确定促销时间

　　五一相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

　　2、确定促销目的

　　说促销就是为了提高销售量去促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为提高销售量一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的，如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

　　五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相对会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现有没有可提升的空间。

　　3、确定促销主题

　　主题是活动向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流：

　　一、是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；

　　二、是换季购物为主题的新品推广诉求；

　　三、是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。

　　四、是以长假休闲购物为主题；

　　4、确定促销活动方式

　　为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同活动促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

　　5、确定促销投入资金

　　建议五一节促销费用投入不易太大，必要的资金应当投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上多投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

　　以上就是一些我们商机网综合多年的经验及数据分析的一些销售经验（仅供参考）