江苏老裁缝家纺工业有限公司董事长余小波，早在八年前就提出了“让工匠精神创造幸福”、“每一个工匠就是一个品牌”的口号，并把这二句话用立体字做在大门堂的墙壁上，每个员工，每天上下班都能看到。如今，“ 每一个工匠就是一个品牌”的格言，不仅记在心里，更重要的是“工匠精神”已成为老裁缝公司的企业文化，从高管到员工，都以工匠精神来严格要求自己，并且自觉地落实在具体行动上。

    以工匠精神做品牌

    “工匠”俗话就是“手艺人”，古人言，“荒年饿不死手艺人”，“360行，行行出状元”。“状元”不只是文人的专用词，瓦匠、木匠、画匠等等中也能出“状元”，这个“状元”的内涵就是把你这个行业的产品做到极致，完美无缺，无可挑剔，如此才能称谓“工匠精神”，才能成为“状元”。

    余董事长为什么能在八年之前就高瞻远瞩地提出“工匠精神”，源于他的悟性和实践。余小波从小做事就有心和用心，他只有初中文化，没有高学历，自己16岁就拜师学厨艺，当了两年厨师，有了一技之长就自己开饭店当了老板，以后又转行做家电生意，同样因为有心用心，他把家电生意做得风生水起。从实践中，余小波领悟到：产品的销售离不开质量和品牌，质量是产品的生命，品牌是销售的法宝。

    当“苏宁”“国美”家电大卖场在全国布局迅速崛起后，余小波就敏锐的看到了未来的发展趋势。余小波经过认真考虑和思考，用苏宁国美的运作模式复制到家纺行业。家电和家纺都是传统行业，未来还将会有更广阔的市场。

    多年的实践经验，让余董知道，做家纺就要到家纺的源头去做，中国纺织工业的开拓者和先行者清末状元张謇在南通创办了全国第一个纺纱厂、织布厂，使南通成为我国最早的纺织工业基地，也被誉为纺织之乡，现如今南通已成为全国乃至全球最大的家纺生产聚集地。

    于是2005年余董就从湖北来到了江苏南通二次创业。先是在海门三星镇租了厂房，小打小闹，等到入门了，懂行了，就转移至通州川姜镇，在工业园区买了60亩土地，一开始就高起点规划，要建十万平方的生产基地，在厂房的造型上要与众不同，别具一格，余董深思熟虑后，决定打造二条航空母舰造型的生产厂房，一条5万平方，二条十万平米，寓意要做家纺行业航空母舰式的企业。因为余董是从学厨师做企业的，所以对手艺有切身感悟，对工匠精神情有独钟。工匠精神已经渗透到余董事长的头脑和血液里，无论是做事的风格，还是对产品质量的把控都离不开工匠精神。此后，在漫长的二次创业的大道上，余董事长以“十年磨一剑”的心态和精神去打造家纺行业的航母企业。

    要打造老裁缝家居航母国际品牌，必须从狠抓团队建设做起，让每个员工树立“让工匠精神创造幸福，每个工匠就是一个品牌”的企业文化观，而要把工匠精神成为每个员工的自觉行为，就必须把每个员工当做家人，亲人去善待，余总以“活着就是为他人过得更好”的理念培养，营造“家文化”氛围，公司员工住的是宾馆公寓式房间，吃的是自助餐式伙食，员工有什么困难，公司领导层都是用心去帮助解决，让每个员工都深深感受到家的温暖，从心底把老裁缝当作是自己的家。有了幸福生活，快乐工作的环境，员工就会全情投入，在工作中注重细节，追求完美，有什么样的领导就会有什么样的员工，如今以工匠精神做事做人做产品，以成为老裁缝人的共识和灵魂。

    品牌是营销的法宝

    余董因为有做过家电生意的创业历程，所以懂得“品牌”的价值，同样一个“空调”，当年“格力空调”在全国知名度高，就卖得好，多数顾客指名要买格力空调，而其他空调没有知名度、美誉度的就卖不动，所以品牌就是无形资产，就是号召力，就是吸引力，说到底品牌就是营销的法宝。所以，余董事长非常注重打造企业和产品的品牌，余董经常到国外去考察。有一年他在英国考察，发现英国有一条老街，这条街上都是一些能工巧匠开的百年老店，那里有众多为皇家贵族手工定制高档床品服饰及家居用品的工匠们，他们凭借精湛的技艺赢得了皇家贵族们的高度赞赏。从此源于英国皇家贵族定制文化的“老裁缝”的品牌孕育而生，以其高贵独特的英伦格调、技艺精湛的工匠文化，形成的品牌魅力，一代又一代，跨越历史的界限，绵延至今。余董事长眼睛一亮，灵机一动，我们可不可以以“老裁缝”作为企业和产品的品牌呢？于是余小波就在香港通过合法程序，注册了“老裁缝”的品牌商标，以老裁缝的半身人物形象、皇冠、马车、老式缝纫机等为元素，现在老裁缝生产的所有的家纺家居产品都是定制的，都有这些元素中的一二个标识，体现在产品中，让人一眼就能识别，老裁缝的产品是独一无二、不可复制的。到目前为止，老裁缝公司已在全国拥有400多家加盟店，尽管目前家纺市场疲软，竞争激烈，但由于老裁缝的家纺家居每一件产品都是用工匠精神制造出来的，货真价实物美，所以老裁缝的家纺家居产品一直行销全国，一路攀升，从过去到现在，凡是要进老裁缝的品牌产品，都要先把货款打到公司帐上，款到才发货，在全国家纺企业中，能够到这一点的，应该说是屈指可数。

    质量是产品的生命

    老裁缝的家纺家居产品为什么能得到全国经销商和广大消费者的喜爱和认可？因为老裁缝产品从研发设计、打样制作、加工生产，每一个环节、每一道工序都是严格把关，一丝不苟，每件产品都有生产者的工号，产品质量有问题可以追查到每个人、每道工序。更难能可贵的是，老裁缝的产品都是针对消费者的需求而开发的，以消费者的满意为目标而精心生产出来的，就以四件套中的被套为例，把别厂生产的被套与老裁缝的被套对比一下就知道：老裁缝的被套比别厂的多了好几道工序，最明显的是，老裁缝被套边上有好几层，有用纽扣锁住被芯的，有遮住拉链不外露的，等等，每一个细节都为消费者想到了，仅仅这一点就增加了人工和成本，但老裁缝要的是让人感到产品的精心、细心、暖心。

    为了保证产品的质量，余董从源头上抓起，在采购面料时，经过多年对比筛选，选定江苏豪申布艺科技有限公司作为战略合作伙伴，因为这家公司生产的面料，所用的原辅材料都是好中选优，不仅可以按客户的要求去设计制作，小批量生产，而且还不断地研发出更舒适、更环保、更具有益健康功能的面料，所以老裁缝床品的面料质量是一流的，生产设备不断地技改升级，智能化生产线也是一流的，以工匠精神加工生产出来的产品，理所当然更是一流的。一流的布料，一流的设备，一流的生产，一流的管理，一流的产品，一流的质量，有了一流的产品质量，才有产品的生命力、竞争力、吸引力，如此良性 循环，成就了老裁缝家纺家居产品的长盛不衰，勇立潮头，立于不败之地。

    精心打造四大品牌

    经过多年的培育，如今江苏老裁缝家纺工业有限公司已经形成了四大品牌。

    “老裁缝”品牌，始终坚持百年品牌文化沉淀，秉承皇家高端定制文化和工匠精神，专注打造中高档欧式寝室用品，是品位与时尚的象征，更是绅士身份和财富地位的完美体现。

    千针坊以中国上下五千年的文化和五十六个名族文化特色为背景，结合千针万线的绣艺坚持走新中式婚庆床品风格。

    “小船长”品牌，“小船长”寓意就是从小培养未来的掌舵人，产品主要以船文化延伸儿童系列床品。

    1870品牌，着力打造“时尚家纺”概念，在产品风格上通过主题、色彩、花型等方式突出时尚、新潮的品牌内涵。

    打造工业旅游的亮点

    余董事长以工匠精神打造百年企业为目标，高起点规划，如今在全球最大的家纺生产基地，老裁缝两条航母式的10万平方的工业园已经建成，全国最大的10000平方个性化的产品展示中心，现代化的智能生产车间融入床品文化观光长廊，已成为全国工业旅游示范企业的亮点，吸引了来自全国各地的游客，参观后都感到了震撼！就行哥伦布发现了新大陆似的兴奋。

    现如今随着人们生活水平的提高，休闲旅游购物也成为越来越多人的一种生活方式，公司在完善基础设施配套的同时，还再努力挖掘工业文化的内涵，讲好故事，靠“内容”提高游客的兴趣，让游客见证裁缝的工作流程，那种一针一线，专注投入的工匠精神打动和震撼游客。加强创意设计，通过提炼工业文化的核心元素，满足现代人的消费观念和生活方式，只有通过创意和文化，从而将工业和产业激活，而最终实现社会效益和经济效益双丰收。

    与名人合作 把家居产品提升为文创艺术品

    最近余董事长又在谋划利用公司内网艺术工匠平台，整合资源，与国内外著名设计师合作，与国家级画家、书法家合作，把世界顶级设计师的作品，以及国家著名书画家的作品，通过再设计、再创造，把名人的原创作品，通过3D数码打印技术精心制作一些小批量的、量身定制的、个性化、艺术化的家居装饰品和艺术品，比如有名画家原创作品的艺术丝巾，有家居装饰艺术品锦框画等等，既增加了产品的文化内涵，又提升了产品的艺术附加值，通过内网先在全国400多家加盟连锁店试销，做到线上线下互动融合，消费者通过电商微信购买，也可去全国加盟实体店去现场参观体验，探索出一条创新的差异化的品牌营销之路，目前前期各项准备工作正在有序推进，届时呈现在海内外消费者面前的老裁缝系列品牌产品，将会更加绚丽多彩，充满了文化艺术品味。