人物档案

　　乔姐，女，山西运城

　　运城2届政协委员、女企业家协会

　　23年家纺人，博洋家纺、博洋生活山西总代

　　100多人团队，多品类、多品牌合伙人模式运作

　　2019年首批拿下博洋生活山西总代，2020年山西4月太原运营中心成立

　　截止2019年半年实现山西地区博洋生活门店拓展18家，截止发稿前山西地区累计拓展博洋生活门店26家

　　“没有一个品牌从一开始就是老大，我们都是一起经历过来的。”

　　本期博洋人物我们有幸邀请到了一位特别的人，山西运城乔姐。她的团队有100多人，同时运作多品牌，覆盖多个家装品类。

　　1998年5月，乔姐开出了第一家博洋家纺，至今已经第23个年头了。当他人说起现在的成就和夸赞她眼光的时候，乔姐选择一笑而过：“没有一个品牌从一开始就是老大，当时加盟这三个品牌（另外两个为建材品牌）的时候，有些可能一线都算不上，也有过起起落落，这么多年就一起过来了。”

　　多品类带来的借鉴意义

　　这23年的风风雨雨，乔姐可以说是跟博洋共同经历，共同成长。作为我们加盟商中少有的多品牌多品类同时代理的一个案例，借着这次专访，我们也邀请乔姐给我们分享一些经验：

　　1.建材对家纺的借鉴

　　其余两个品牌都是建材行业，在建材行业中品牌更多，竞争也更加激烈和白热化，相对于家纺行业来讲在运作上更加前置，公司内部几个团队也会相互交流和探讨，对家纺的战略布局和渠道布局都具有借鉴作用。

　　2.渠道的合作

　　在人力架构上，专门设立了新渠道经理，打破原本“开店迎客”的模式，主动寻找客户。利用建材行业运作过程中搭建的渠道优势，主动对接装修公司、设计公司、地产开发商等，增加团购业务，主动在渠道上进行拓新。

　　3.家纺补充消费频次

　　建材行业的消费频率较低，最少5年多至10年的消费频次，而家纺补足了在消费频次上的缺陷。一年四季都有相应的产品提供选择，春秋有春秋被，夏季有牛皮席夏凉被，冬季有羽绒，从材质上又有天丝全棉，大大提供高了消费的频次，为客户提供长线的多次服务。

　　在100多人团队的共同努力下，达到多品牌多品类共同运作，相互协作，融会贯通，致力成为“值得客户信赖的方案解决商”。

　　对博洋生活的选择

　　运城属于一个农业大市，农村型城市，整体收入水平较低，消费水平和消费能力相对较差，最后呈现出来在客单价上最终还是较低的。大家的消费理念还比较弱后，家纺市场的消费还停留在散货阶段，甚至于还在停留在扯一块布做床单的阶段。

　　这种市场情况通过培养和正确的引导，未来将具有很大的潜力。针对运城的市场情况，更需要平价高品质，更具性价比的产品来满足市场需求。这时候，“好产品，不贵”的博洋生活出现了。因此，乔姐在2019博洋生活成立之初便迅速的拿下了山西的总代理。同年，又斥巨资签下8年店租合约，在太原成立太原运营中心。对于博洋生活的未来，乔姐相当看好，根据规划预计今年博洋生活在山西将达到40家门店。

　　是爱也是责任

　　“退休以后，我希望每周安排一天就到博洋的店里呆着，就是喜欢。”

　　或许一开始是为了谋生，但是这23年来这种热爱已经深深刻进了乔姐的心里，是对博洋的热爱，也是对家的热爱。

　　在运城深耕家纺行业的23年，乔姐和他的团队服务过太多的家庭，从父母到儿女，从第一套房到第二套第三套，他们这个团队就用这样朴实的行动传递着每一份家的温暖和幸福。这，是他们对这个行业的责任和热爱。

　　从个体经营到公司经营，整个公司采用合伙人模式，致力于打造合伙人平台，希望每一位伙伴能在这个平台上找到自己的事业和价值感。“曾经在困难的时候，也有想过放弃，但是一想，那公司的员工怎么办，最后还是咬牙坚持了下来。”这，是对团队的责任和热爱。

　　今年是特殊的一年，原本年后就要投入运行的博洋生活太原运营中心，也延后至4月才开业。这个运营中心是乔姐年前斥巨资签下8年店租合约才拿到的，“没有犹豫过，但是真的付出了很多，挺难的。”在这样的情况下，团队并没有盲目招商，收回成本，而是深耕下去做好现有的工作，在直播的推动下，一单店第一季度做到百万销售。

　　不管是对客户，对团队，还是对加盟商，乔姐都采用负责到底的态度。只有做好后续的服务，才能长远的走下去。这个理念和博洋的理念不谋而合，这也是博洋这些年能在行业里屹立不倒的重要原因。这也是一个企业的社会责任感。

　　23年沉沉浮浮，我们将共同携手未来！